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獨(dú)立站為何突然火熱，其背后有哪些強(qiáng)大助力？
獨(dú)立站并不算新事物，但確實(shí)在今年重新火起來(lái)了。并且根據(jù)自建站平臺(tái)ShopPro數(shù)據(jù)預(yù)估，今年中國(guó)跨境出口獨(dú)立站的交易額同比2019年或?qū)⒃鲩L(zhǎng)50%。該數(shù)據(jù)的預(yù)估主要有兩個(gè)依據(jù)：一是今年ShopPro平臺(tái)賣家的交易額同比約增長(zhǎng)了60%，二是某獨(dú)立站主要支付機(jī)構(gòu)端口的數(shù)據(jù)今年增長(zhǎng)約50%，這個(gè)增長(zhǎng)速度也是有史以來(lái)最高的一年。
在今年，很多新手賣家、平臺(tái)賣家等開始布局外貿(mào)獨(dú)立站，越多越多的跨境行業(yè)需求者搭建起獨(dú)立站。除了這些行業(yè)發(fā)展的需求、賣家自身資源的擴(kuò)展等原因，背后還有哪些因素影響了獨(dú)立站搭建的火熱？主要可以從三個(gè)跨境電商行業(yè)達(dá)成的共識(shí)分析：
一、相較于之前獨(dú)立站搭建需要定制和專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在建站SaaS系統(tǒng)越來(lái)越成熟，安全可靠且獨(dú)立站搭建成本較低，技術(shù)運(yùn)營(yíng)和維護(hù)門檻低，不管是個(gè)人SOHO還是跨境大賣家，都能通過(guò)像ShopPro這樣的專業(yè)本土服務(wù)商搭建網(wǎng)站；
二、第三方電商平臺(tái)的政策逐漸收緊，平臺(tái)限制規(guī)則多、獲取流量難與運(yùn)營(yíng)成本高、頭部效應(yīng)越來(lái)越明顯等困局的出現(xiàn)，讓賣家都紛紛尋求新出路，而獨(dú)立站具備的“私域流量”和運(yùn)營(yíng)自由等優(yōu)勢(shì)讓這些平臺(tái)賣家如魚得水，更好地發(fā)揮；
三、獨(dú)立站服務(wù)商完善的體系，包括功能模板、支付、物流、海關(guān)數(shù)據(jù)、溝通交流、插件工具等基礎(chǔ)設(shè)施，基本上都能滿足大部分賣家的運(yùn)營(yíng)需求，有個(gè)性化需求的賣家還能通過(guò)專門定制，同樣可以達(dá)到令人滿意的效果。
除了這些顯而易見(jiàn)的獨(dú)立站發(fā)展背景，還有兩大流量平臺(tái)的功能更新及發(fā)展規(guī)劃，都在一定程度上為獨(dú)立站提供了成長(zhǎng)的養(yǎng)分，尤其是在今年，隨著跨境電商行業(yè)性質(zhì)的發(fā)展、線上營(yíng)銷和流量獲取的模式，以及亞馬遜等平臺(tái)獨(dú)大的現(xiàn)狀，獨(dú)立站的崛起無(wú)疑是令人矚目的存在。
一、從谷歌的角度來(lái)說(shuō)
總的來(lái)說(shuō)，谷歌在今年的一系列操作，包括從3月份起，Google將更多的重心轉(zhuǎn)移到像Google shopping模塊，全面開發(fā)給商家注冊(cè)，允許賣家通過(guò)商戶中心上傳產(chǎn)品數(shù)據(jù)，用戶可以通過(guò)搜索尋找所需的商品，并進(jìn)行比價(jià)。
為吸引更多的商家，尤其是獨(dú)立站賣家入駐Google Shopping，今年7月，Google Shopping還宣布取消服務(wù)費(fèi)，這讓獨(dú)立站賣家們都開始審視入駐前景。不僅如此，谷歌還宣布將與Shopify和PayPal整合，幫助商家管理庫(kù)存，直接在Google Shopping銷售產(chǎn)品，新增小型商家過(guò)濾器，讓消費(fèi)者更容易發(fā)現(xiàn)這些小商家。
并在10月，谷歌宣布將旗下視頻網(wǎng)站YouTube變成一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，即YouTube上的大量視頻都將可以跳轉(zhuǎn)到一個(gè)商品目錄，觀眾可以在這里直接購(gòu)買，而無(wú)需再到亞馬遜進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。為此，YouTube開始要求創(chuàng)作者用測(cè)試軟件標(biāo)記和跟蹤視頻中的商品，同時(shí)也嘗試與Shopify進(jìn)行整合，以建立商品庫(kù)。
以上的操作被視為谷歌與亞馬遜之間的暗中較量，對(duì)之前主要依靠廣告收入的谷歌來(lái)說(shuō)，如何將流量合理使用或是分配到更多的中長(zhǎng)尾賣家才是至關(guān)重要。所以不管是助力Google Shopping和YouTube購(gòu)物平臺(tái)，還是“扶持”獨(dú)立站這些賣家，都是為了谷歌巨大的流量都不僅僅為亞馬遜這樣的龍頭壟斷。
另一方面，隨著亞馬遜的中小賣家也越難以在平臺(tái)獲取流量，成本升高促使了這些賣家轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，在更容易獲取流量的同時(shí)，也能增加更多賣家搭建獨(dú)立站，谷歌與亞馬遜之爭(zhēng)也算是一件好事。
二、從Facebook的角度來(lái)說(shuō)
社交流量巨頭Facebook也是跨境電商賣家的營(yíng)銷之地，社交電商的崛起、Z世代消費(fèi)群體的特征、跨境DTC模式等都在Facebook充分的體現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)也是獨(dú)立站獲取私域流量的必經(jīng)之路。
而Facebook廣告在今年5月份推出的Facebook Shops也是備受矚目，允許賣家在Facebook和Instagram開啟在線店鋪，意味著Facebook逐漸向社交、內(nèi)容、電商一體化靠攏。相對(duì)來(lái)說(shuō)，中小賣家的入駐門檻較低，在Facebook這樣的社交流量下，中小賣家獲取利潤(rùn)的空間也相對(duì)較大。
其實(shí)不管是獨(dú)立站自身發(fā)展的壯大，還是外在各個(gè)流量平臺(tái)的滋養(yǎng)，都是促使獨(dú)立站迅速發(fā)展的動(dòng)力，那么如何才能在這些強(qiáng)大的流量背景下生存與發(fā)展，也是獨(dú)立站賣家真正關(guān)注的。
