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內(nèi)容營銷的新技巧，如何才能助力跨境獨(dú)立站轉(zhuǎn)化？
內(nèi)容營銷主要是通過創(chuàng)建和組織策劃內(nèi)容、發(fā)布以及觸及用戶，以此來達(dá)到營銷目標(biāo)和效果。內(nèi)容營銷的形式有很多，賣家也可以發(fā)揮創(chuàng)意與想法，結(jié)合時(shí)下流行趨勢做好營銷的內(nèi)容，那么跨境電商獨(dú)立站賣家可以運(yùn)用哪些趨勢做好營銷呢？
一、季節(jié)性內(nèi)容營銷
不管是制作一些關(guān)于狂熱的夏季還是溫暖的冬季的內(nèi)容，都能讓用戶快速代入，對你的產(chǎn)品或是品牌更有印象。例如在夏季的時(shí)候，做戶外運(yùn)動(dòng)服飾或裝備的賣家可以寫“如何在海上擁抱夏天”；而在冬季來臨，做寵物用品的賣家可以以“如何保護(hù)你的愛寵免受寒冷”等主題的文章或者視頻。
二、年終總結(jié)或展望未來
近幾年非常流行的年終總結(jié)的營銷手段，讓很多賣家的內(nèi)容營銷深入人心，例如在12月份的內(nèi)容營銷涵蓋了2020年的重大事件或趨勢，并且展望2021年將會(huì)實(shí)現(xiàn)或發(fā)生哪些事情。例如“2020年共同經(jīng)歷過這件事”等一段簡單的回顧視頻敘述你的產(chǎn)品或品牌的發(fā)展、客戶受眾、市場變化等，都會(huì)提高用戶對你的了解或品牌知名度。
與年終總結(jié)密切相關(guān)的另一個(gè)主題就是展望未來。例如，你的公司可以為客戶提供什么樣的預(yù)測、建議或提示？例如“2021年最受女性歡迎的搭配”等吸引用戶對你的品牌或產(chǎn)品有所期待，并且賣家們需要知道，這些內(nèi)容營銷的目標(biāo)是提供有用的文章、視頻或其他內(nèi)容，幫助用戶在新的一年有所收獲。
三、在內(nèi)容營銷中添加FOMO
那什么是FOMO？其實(shí)就是害怕錯(cuò)過的心理fear of missing out，F(xiàn)OMO營銷是指觸發(fā)目標(biāo)受眾對錯(cuò)過的內(nèi)在恐懼感的信息傳遞，以促使用戶更有可能采取行動(dòng)，才能夠助力獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化。那我們?yōu)槭裁匆砑覨OMO以及如何使用？
大量數(shù)據(jù)表明，F(xiàn)OMO在千禧一代中最普遍，約69%的千禧一代人會(huì)因?yàn)镕OMO而進(jìn)行被動(dòng)購買。然而，受FOMO困擾的不僅僅是千禧一代人，56%使用社交網(wǎng)絡(luò)的人都有FOMO的困擾。所以說，做好FOMO的營銷實(shí)際上也能轉(zhuǎn)化較大的潛在受眾。 那么獨(dú)立站賣家可以通過以下策略來進(jìn)行：
1.顯示促銷倒計(jì)時(shí)，營造銷售中的緊迫感，設(shè)置活動(dòng)結(jié)束時(shí)間，或者是顯示立即購買可以節(jié)省多少錢，都會(huì)讓用戶產(chǎn)生不買就錯(cuò)過的心理，從而更容易轉(zhuǎn)化；或者是在不同的節(jié)點(diǎn)有不同銷售折扣，創(chuàng)建倒計(jì)時(shí)彈窗，隨時(shí)提醒顧客活動(dòng)時(shí)間；
2.顯示實(shí)時(shí)庫存數(shù)據(jù)
稀缺性是FOMO營銷的一個(gè)重要組成部分，這也是很多賣家會(huì)在銷售節(jié)點(diǎn)常用的手段之一，體現(xiàn)了產(chǎn)品的稀缺性，那么用戶就有更大的動(dòng)力去購買；
3.顯示已購或加購數(shù)量
競爭在FOMO營銷中也是激發(fā)用戶購買的方式之一，顯示已購或加購人數(shù)，突出潛在的信息就是再不進(jìn)行購買，就會(huì)錯(cuò)過該商品。
4.滿減或者是買滿包郵
用戶在銷售旺季或某些節(jié)點(diǎn)，通常會(huì)因?yàn)橄胂硎軡M減福利而購買更多的產(chǎn)品，還有大多數(shù)的購物者將免運(yùn)費(fèi)作為線上購物的動(dòng)機(jī)，當(dāng)額外支出較少時(shí)，用戶為了達(dá)到免運(yùn)費(fèi)的門檻而消費(fèi)更多的產(chǎn)品，也是一定程度上為外貿(mào)獨(dú)立站提升銷量做出了貢獻(xiàn)。
