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跨境獨(dú)立站賣家如何把握關(guān)鍵詞優(yōu)化？
用戶在Google、YouTube、Bing等搜索引擎查找所需要的關(guān)鍵詞，這一獲取流量的方式被許多跨境電商獨(dú)立站賣家們忽略，然而關(guān)鍵詞的優(yōu)化不僅可以為網(wǎng)站帶來免費(fèi)的流量，同時(shí)也能讓用戶通過搜索快速觸及你的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)等。那么在進(jìn)行關(guān)鍵詞投放或優(yōu)化過程中，有哪些指標(biāo)需要賣家們著重關(guān)注？
我們?cè)谕诰蜿P(guān)鍵詞的時(shí)候首先要考慮關(guān)鍵詞與自身獨(dú)立站的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)具有高度相關(guān)性，保證吸引精準(zhǔn)的流量的同時(shí)，也有利于提升網(wǎng)站的質(zhì)量，那么在關(guān)鍵詞研究過程需要關(guān)注關(guān)鍵詞趨勢(shì)、搜索量、每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）等指標(biāo)。另外，投放品牌詞作為關(guān)鍵詞也是不容忽視的技巧之一。
關(guān)鍵詞的類型有短尾關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞兩種類型，這兩種類型各有優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。例如短尾關(guān)鍵詞通常具有更多的搜索、點(diǎn)擊與訪問，覆蓋更多的人群，但與之相對(duì)應(yīng)的則是低轉(zhuǎn)化率、流量不精準(zhǔn)、競(jìng)爭(zhēng)激烈且排名較低等劣勢(shì)。相比之下，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞雖然沒有較多的流量，但卻是精確且高度集中的搜索查詢，流量質(zhì)量更高，轉(zhuǎn)化率高且較好的單次點(diǎn)擊付費(fèi)。
跨境獨(dú)立站賣家在時(shí)間和預(yù)算有限的情況下，選擇長(zhǎng)尾SEO關(guān)鍵字，而不是選擇競(jìng)爭(zhēng)激烈的短尾SEO關(guān)鍵字，例如“女性假發(fā)”，“2020年最流行的女性假發(fā)”或“最流行的女性假發(fā)在哪買”。排名可以訪問選擇與搜索量競(jìng)爭(zhēng)力較弱的關(guān)鍵字，從而可以在你的網(wǎng)站上吸引大量用戶。
跨境電商獨(dú)立站賣家結(jié)合利用SEMrush、Serpstat、Ahrefs、UberSuggest、Google關(guān)鍵字規(guī)劃師等關(guān)鍵詞工具分析搜索量、每次點(diǎn)擊費(fèi)用、趨勢(shì)、預(yù)計(jì)訪問次數(shù)、排名難度等等。另外，當(dāng)在較難選擇關(guān)鍵詞時(shí)，還可以利用Google趨勢(shì)查看這些關(guān)鍵詞的變化趨勢(shì)走向，查看相關(guān)主題和用戶關(guān)注的話題等詳細(xì)數(shù)據(jù)。
根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)主題和用戶關(guān)注的話題，那么這里有一些關(guān)鍵詞設(shè)置的相關(guān)提示：
1.關(guān)鍵詞+年份：例如，wigs 2020；
2.相關(guān)+關(guān)鍵詞，添加特定詞語：例如，cool wigs；free books；
3.價(jià)格+關(guān)鍵字；
4.相關(guān)+關(guān)鍵詞+位置，例如：青島最好的假發(fā)品牌；
5.“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”+關(guān)鍵詞，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌知名度，吸引潛在客戶。
以上部分的關(guān)鍵詞設(shè)置提示可以幫助，賣家們也可以借助關(guān)鍵詞匹配類型去延伸和擴(kuò)展關(guān)鍵詞的填寫，關(guān)鍵詞是買家能否搜到產(chǎn)品或品牌的關(guān)鍵點(diǎn)之一。關(guān)鍵詞對(duì)網(wǎng)站流量及品牌曝光度都有極大的作用，賣家要盡可能的發(fā)掘更多與店鋪商品相關(guān)的關(guān)鍵詞，盡量準(zhǔn)確表達(dá)出產(chǎn)品的本質(zhì)屬性，以此來擴(kuò)大曝光力度。
賣家在做關(guān)鍵詞的外貿(mào)SEO營(yíng)銷的時(shí)候需要注意一個(gè)基本點(diǎn)：確保關(guān)鍵詞符合產(chǎn)品的特性。比如常見的產(chǎn)品屬性、品牌、商標(biāo)等，例如賣家是做服飾的，那么就需要對(duì)服飾進(jìn)行細(xì)分，是外套還是內(nèi)搭，外套是長(zhǎng)款還是短款，薄厚，款式等都可以提取關(guān)鍵詞，選擇的越多，那么對(duì)產(chǎn)品的描述也就越精準(zhǔn)，買家在搜索時(shí)就能按照細(xì)分的關(guān)鍵詞找到合適的產(chǎn)品，從而增加轉(zhuǎn)化率。
同時(shí)優(yōu)先考慮消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，一般都會(huì)是些簡(jiǎn)短但具體的詞，并且根據(jù)不同地域人們的語言習(xí)慣，搜索關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)有不同的說法，對(duì)于跨境電商賣家來說，面對(duì)的消費(fèi)者大部分海外消費(fèi)者，盡量設(shè)置成當(dāng)?shù)刂饕褂玫恼Z言或者英語。
