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跨境獨(dú)立站如何在黃金月份做好內(nèi)容營銷？
在流量為王的時(shí)代，內(nèi)容營銷在海外營銷推廣方式中有什么重要性呢？其實(shí)以內(nèi)容為主吸引的用戶群體能夠更有效地成為賣家們想要的私域流量，并能達(dá)成更高效的轉(zhuǎn)化。不少品牌快速崛起的一個(gè)重要的差異化因素，就是通過內(nèi)容營銷，除了營銷形式和媒介形態(tài)高度匹配之外，最關(guān)鍵的還是在內(nèi)容中傳遞品牌的獨(dú)特價(jià)值從而獲得用戶青睞。
內(nèi)容營銷是通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價(jià)值的信息，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷、捕獲客戶的過程，內(nèi)容營銷的宗旨是為受眾提供真正有價(jià)值的內(nèi)容。然而，成功的內(nèi)容營銷需要源源不斷的話題造勢(shì)。以往十月份的萬圣節(jié)、素食主義、慕尼黑啤酒節(jié)以及亞馬遜會(huì)員日等都是內(nèi)容營銷的爆點(diǎn)，11月同樣是黃金月份，跨境賣家將迎來黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一等大型購物日。那么跨境獨(dú)立站賣家如何利用內(nèi)容營銷達(dá)到營銷效果呢？
一、萬圣節(jié)前夕
在美國，萬圣節(jié)是受歡迎程度僅次于圣誕節(jié)的節(jié)日。據(jù)The Balance數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年大約有1.79億的美國民眾參與了萬圣節(jié)采購，消費(fèi)者在服裝、裝飾、食品和其他節(jié)日商品上總共消費(fèi)了91億美元，人均消費(fèi)約86美元。針對(duì)今年十月的萬圣節(jié)內(nèi)容營銷，建議賣家在預(yù)熱階段就創(chuàng)建相關(guān)主題的清單體文章或是視頻，吸引消費(fèi)者的興趣和目光。
借鑒一些之前某些網(wǎng)站有趣吸引人的標(biāo)題，例如：
“21 Terrifying Old Photos That Prove Halloween Was Once Scary AF”
——21張照片告訴你萬圣節(jié)就是一部鬼片
“14 Costumes No One Wants To See This Halloween”
——14件最被嫌棄的萬圣節(jié)衣服
“19 Halloween Costumes That Literally No One Could Figure Out”
——19個(gè)無人猜出的萬圣節(jié)裝扮
二、黑色星期五和網(wǎng)購星期一
感恩節(jié)、黑色星期五以及網(wǎng)絡(luò)星期一的后一周是關(guān)于圣誕節(jié)禮品的購物高潮，約有三分之一的消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行相關(guān)采購。根據(jù)某機(jī)構(gòu)調(diào)研報(bào)告，僅美國消費(fèi)者就在2019年的黑五消費(fèi)近50億美元，在網(wǎng)一的花費(fèi)則為66億美元。面對(duì)消費(fèi)者旺盛的購買需求，針對(duì)這一購物周推出獨(dú)家的購物攻略成為了絕佳的內(nèi)容營銷創(chuàng)意。
不像萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等具有明確主題的內(nèi)容營銷，對(duì)于黑五和網(wǎng)一的主題范圍相對(duì)廣泛，但跨境賣家們需要貼切的從顧客角度出發(fā)，例如做一些專業(yè)的購物指南和折扣建議，或者調(diào)侃一些“雷區(qū)商品”等，幫助消費(fèi)者獲得更佳的購物體驗(yàn)，也是引導(dǎo)客戶到自己的外貿(mào)獨(dú)立站。
內(nèi)容營銷的素材可以關(guān)聯(lián)慈善、環(huán)保等，培養(yǎng)品牌的好感度與知名度，結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，例如宣傳品牌所售產(chǎn)品采用環(huán)保材料等。除了做好內(nèi)容營銷的之外，如何深入了解消費(fèi)者的購買心理，分析影響消費(fèi)者做出購買決策的因素。例如賣家需要始終將用戶放在首位，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，清晰展示用戶正在搜索或?qū)ふ业男畔?，如運(yùn)輸和退貨政策。
除了為消費(fèi)者打造視覺體驗(yàn)，還要注意，過多的搭配銷售會(huì)影響消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，當(dāng)有復(fù)雜的選擇組合、決策難度、偏好不確定等情況時(shí)，往往會(huì)增加消費(fèi)者選擇的負(fù)擔(dān)。
