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除了ROI，跨境獨立站賣家還要盯緊ROAS指標！
很多只對ROI熟悉的賣家常常會忽略另一指標——ROAS，那什么是ROAS？廣告支出回報，也稱為ROAS，是評估數(shù)字廣告策略、活動或廣告組表現(xiàn)和財務(wù)回報的營銷指標。ROAS是衡量廣告成功與否的關(guān)鍵指標，外貿(mào)獨立站賣家在優(yōu)化廣告預算和策略的時候，都需要重點關(guān)注ROAS。
那么ROAS與常常提到的ROI有何不同呢？ROI的計算扣除費用（包括運營成本、營業(yè)額等）后，公司從廣告或其他渠道中獲得的收益。相比之下，ROAS決定了你的業(yè)務(wù)僅從廣告中獲得的（平均）收入。簡單來說，ROAS衡量的是從廣告中獲得的平均回報，而ROI衡量的是從廣告中獲得的總回報。
ROAS對優(yōu)化廣告策略的重要性體現(xiàn)在能夠評估廣告活動的平均效果和財務(wù)回報；獲取精準的數(shù)據(jù)來支持廣告支出的增加，廣告系列預算更改等；還能確定有價值、效果好的廣告活動等；獲取廣告的基準平均值等。
如何獲得更好的ROAS？相信這是每天都在所有賣家們都解決的問題。除了我們反復提及的精準定位Facebook目標受眾之外，還有哪些因素影響ROAS呢？
一、分析Facebook廣告投放數(shù)據(jù)
Facebook廣告的投放效果，廣告展示位置、投放平臺和設(shè)備都是重要影響因素，你的目標受眾更習慣用移動設(shè)備還是電腦購物、Facebook的動態(tài)廣告與推薦視頻的效果哪個更好等？對于沒有歷史數(shù)據(jù)參考的情況下的新手賣家，建議選擇自動投放，因為Facebook會選擇更優(yōu)的廣告展示位置，最后根據(jù)廣告效果調(diào)整。
二、對廣告進行拆分測試
對廣告素材、展示和人群測試，是所有賣家們優(yōu)化廣告的必經(jīng)之路，不斷優(yōu)化帖子，以獲得更高的轉(zhuǎn)化率和更好地ROAS。在Facebook上，你可以使用Dynamic Creative（動態(tài)廣告素材），上傳多個版本的廣告（不同的圖像、視頻、標題、描述等），F(xiàn)acebook根據(jù)你提供的素材創(chuàng)建組合，根據(jù)廣告效果，判斷哪些素材組合有效，哪些無效。
三、投放精準關(guān)鍵詞吸引潛在客戶
優(yōu)化目標關(guān)鍵詞并不是只看關(guān)鍵詞的搜索量，熱度越高的關(guān)鍵詞的搜索用戶未必是你的潛在用戶，賣家們需要尋找轉(zhuǎn)化漏斗下層的關(guān)鍵詞，例如結(jié)合具體場景、加入品牌詞等，這些關(guān)鍵詞搜索量可能不多，但搜索這些詞的買家購買意愿較高。如果你想提高ROAS的話，你就需要通過投放廣告帶來更多銷售。
四、優(yōu)化著陸頁促進轉(zhuǎn)化
轉(zhuǎn)化率就是衡量著陸頁好壞的一個指標，吸引了流量，著陸頁卻沒有足夠承載流量的轉(zhuǎn)化能力，那么這是非常吃虧的。頁面與廣告的相關(guān)性、頁面的質(zhì)量、吸引力、頁面加載速度、CTA按鈕、表單字段等等，都需要賣家們不斷優(yōu)化。
