獨立站是什么？

近年來，跨境電商獨立站很熱門，對于不了解獨立站的人來說，獨立站這個詞是一個全新的詞；對于身處跨境電商行業(yè)的人來說，近來這個詞出現(xiàn)的頻次很高，自從亞馬遜封號事件發(fā)酵后更是越演越烈；對于正在使用獨立站的商家來說，痛并快樂著。而對于做外貿(mào)在線購物網(wǎng)站的老牌IT人來說，這個已經(jīng)存在好多年了，只是老瓶換新酒。

獨立站是什么？如何理解獨立站？為什么獨立站會存在？本文就以上幾個問題來給做跨境電商和正準備要做跨境電商獨立站的商家解惑。

“獨立站”這個詞一般不會單獨出現(xiàn)，而是會和其他的詞一起出現(xiàn)或一起使用：“跨境電商獨立站”、“外貿(mào)獨立站”、“跨境獨立站”、“電商獨立站”等等。從這個現(xiàn)象來看，獨立站和跨境、外貿(mào)、線上電商零售有緊密的關(guān)系。

先說“站”，指的是網(wǎng)站（website）。獨立站是指在電商領(lǐng)域中自己擁有獨立的域名、服務(wù)器和一套頁面組合的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站可以進行商品線上推廣、銷售、交易、支付、管理、售后等一系列交易和線上服務(wù)。

再說“獨立”，為什么說它“獨立”呢？因為它不從屬于任何第三方平臺。在合法合規(guī)的情況下，利用這個網(wǎng)站推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于這個獨立站；相應(yīng)的，也正因為不從屬于任何平臺，所以一個單純的獨立站基本上是沒有自然流量的。

獨立站的英文是什么？可能是website，也可能這個單詞無法解釋清楚。英文對平臺和獨立站統(tǒng)稱“E-commerce”，即電子商務(wù)，“獨立站”更像是一個為了方便國內(nèi)商家理解和區(qū)別于第三方綜合平臺的概念?；蛘咚褪欠Q之為“Website”吧。

獨立站這個詞最早被用于和亞馬遜、eBay、Wish等第三方平臺做區(qū)分，它的實質(zhì)上是一個電子商務(wù)的售賣渠道。這里會存在一個誤區(qū)：不少剛接觸獨立站的賣家會以為獨立站與第三方平臺有沖突，其實并不然，業(yè)內(nèi)商家把它形象地稱呼為“雙管齊下”。

ShopPro提出的“雙引擎模式”能更好說明這點，獨立站是跨境電商增長的第二條曲線。建立自己的銷售渠道，品牌官網(wǎng)，擁有屬于自己的交易網(wǎng)站，也就是跨境電商獨立站。

可能大家會出現(xiàn)另外一個疑惑：為什么獨立站的渠道在國內(nèi)電商很少見？為什么獨立站在海外沒有專門的詞匯？下面 ShopPro為大家揭秘底層原因。

做跨境電商始終要遵循一個要點：本地化。這不僅僅是產(chǎn)品切實滿足當?shù)叵M者的需求和偏好，還包括了購買渠道、支付方式、購物體驗符合消費者的期望，品牌理念能擊中目標消費者。

獨立站就是這樣一個符合海外消費者習(xí)慣的購物渠道，就像國內(nèi)消費者直接打開平臺一樣再正常不過。

對于國內(nèi)消費者來說，缺少了第三方平臺的信用支撐和利益保護，假如碰到付款了未發(fā)貨、貨物與實際描述不符等情況發(fā)生，往往會造成不可評估的損失，所以國內(nèi)不在獨立站進行購物的首要阻力是信任問題，當然，現(xiàn)在隨著微信商城和微商的興起，國內(nèi)在獨立站購買支付的信任問題已經(jīng)打破，只要產(chǎn)品好有熟人介紹一般會下單支付的，但海外成熟的信用卡機制切實保護了外海消費者利益，使得他們在獨立站上購物成為習(xí)慣。

近年來獨立站越發(fā)火熱，國內(nèi)大批賣家開始在獨立站領(lǐng)域試水，獨立站相對來說有哪些優(yōu)勢呢？

在獨立站運營中，自主權(quán)高，避免了很多規(guī)則的制約。比如2020年疫情剛興起時，部分平臺禁止售賣防疫物資、FBA物流政策也經(jīng)常變化讓賣家措手不及、損失慘重。而獨立站相對來說靈活性非常高，不必擔(dān)心平臺規(guī)則的變動會影響運營。那么，獨立站有哪幾種模式玩法呢？有興趣的朋友可以看看ShopPro網(wǎng)站上的最新運營技巧文章。

獨立站渠道是品牌的沃土。在擺脫了有限平臺流量的競爭后，獨立站面對的是更廣闊的消費者流量池，這避免了為銷量競爭而不斷降價的窘境，不少賣家通過獨立站渠道與消費者聯(lián)系更緊密，通過產(chǎn)品迭代和打造品牌形象獲取更大的商品溢價空間。

記得前面 ShopPro提到的“在合法合規(guī)的情況下，利用這個網(wǎng)站推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于這個獨立站”這句話嗎？這并不是信口開河，在塑造品牌、用戶沉淀后，針對已有的用戶進行重復(fù)營銷和再次轉(zhuǎn)化是自然而然的事情，這時候流量的成本會隨著品牌沉淀而降低，或者基本上接近于零。同時消費者的數(shù)據(jù)全部歸商家所有，可以源源不斷地挖掘數(shù)據(jù)價值和變現(xiàn)。

嘗試獨立站的第一步便是建站。聽起來不是很簡單，感覺可能會涉及到編程設(shè)計做網(wǎng)頁等等技術(shù)難題，但 ShopPro通過技術(shù)降低了技術(shù)和建站難度，提供一站式零編程建站服務(wù)。可以傻瓜式地在5分鐘內(nèi)生成您滿意的跨境電商獨立站。

ShopPro為獨立站提供海量高轉(zhuǎn)化自營銷模版、簡單易上手的后臺操作、多貨幣顯示選擇、多語言店鋪運營、多國域名選擇、全球境外無備案服務(wù)器、顆粒化營銷漏斗、便捷且安全的結(jié)算、可定制郵件營銷、消費者支持與服務(wù)、專業(yè)的數(shù)據(jù)分析報表和消費者忠誠度管理等各大成功關(guān)鍵步驟的出海獨立站SaaS企業(yè)級解決方案。